Tecniche di Vendita e Negoziazione

Unità formativa 1: l’attività del Mediatore

1. Disciplina legislativa – Codice Civile. Legge 39/89. DPR 1926/1960. Disciplina contenuta in altre fonti normative.
2. Diritti e doveri del mediatore – Provvigioni. Rimborsi spese. Diritto di esclusiva. Correttezza professionale. Responsabilità nei confronti delle parti. Responsabilità precontrattuale. Dovere di imparzialità e suoi limiti. Sanzioni amministrative.
3. Cenni sulle vigenti normative nei Paesi UE – Brevi cenni di diritto comparato relativi alla normativa che regola la mediazione nei Paesi aderenti alla CEE.
4. Antiriciclaggio.
5. Privacy.
6. Moduli e formulari – L’uso di moduli e formulari in particolare nel contratto di mediazione. Conseguenze dell’inserzione di clausole contrattuali in moduli o formulari.
7. Adempimenti amministrativi e fiscali connessi all’esercizio dell’attività – Iscrizione al registro ditte ed agli elenchi nominativi degli esercenti attività commerciali. Obblighi relativi all’ IVA. Libri e scritture che il mediatore deve tenere in relazione allo svolgimento dell’attività.
8. Tecniche di pianificazione delle attività.
9. Elementi di pianificazione delle imprese.

Unità formativa 2: Diritto Civile, Penale e tributario

1. Diritti reali – Proprietà, usufrutto, uso, abitazione, servitù – Comunione e condominio.
2. Le obbligazioni – Obbligazioni parziali e solidali. Le modificazioni soggettive del rapporto obbligatorio: in particolare l’accollo.
3. I contratti – Le trattative, i vincoli unilaterali, il preliminare di vendita, il contratto definitivo. Il mandato, la vendita, la permuta. La locazione. L’affitto di azienda, il mutuo, il leasing, il franchising.
4. Trascrizione e registri immobiliari – La tutela dei diritti, la pubblicità, le sue forme e le finalità. Le trascrizioni, scopi, efficacia ed uffici competenti. I registri immobiliari: struttura personale dei registri immobiliari, modalità di ricerca, atti soggetti ad iscrizione e trascrizione, effetti dell’esecuzione delle varie formalità. L’ipoteca: costituzione, natura, effetti, estinzione ed alienazione del bene ipotecato.
5. Elementi di diritto di famiglia – Successioni e donazioni. Vincoli e indisponibilità.
6. Titoli di credito.
7. Cenni di diritto societario – Imprenditore. Azienda.
8. Le procedure concorsuali.
9. Elementi di diritto penale.
10. Nozioni generali: le imposte e le tasse.
11. Principali imposte relative ai trasferimenti immobiliari ed alle altre transazioni commerciali
12. L’imposta di registro e le relative agevolazioni. Le condizioni di accesso alle agevolazioni fiscali. Le agevolazioni fiscali prima casa. Gli adempimenti fiscali.

Unità formativa 3: Mediatori immobiliari e mandatari

1. Estimo – Metodo di stima. Estimo rurale. Il catasto: attivazione e conservazione, catasto terreni e catasto fabbricati. Il nuovo catasto fabbricati.
2. Nozioni di diritto urbanistico – Concessioni, autorizzazioni e licenze edilizie. Il condono edilizio e i suoi riflessi. Circolazione dei beni immobili.
3. Finanziamenti e credito fondiario.
4. Il mercato immobiliare – Tecniche di analisi di mercato. Tecniche di analisi del prezzo
5. Tecnologia delle costruzioni.
6. Tecniche di compilazione di una perizia (stima e valutazione di immobili).
7. Tecniche di negoziazione